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楽待コラムニストは特別!?プロの投資家の収益物件探しの手法を公開

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楽待コラムニストは特別!?プロの投資家の収益物件探しの手法を公開

カテゴリ:不動産投資
皆さんはどのように収益物件を探していますか?その方法に正解・不正解などというものはありませんが、良い物件を効率的に仕入れるためにはどうしたら良いか?不動産投資家にとっては興味深いテーマではないでしょうか。本日は、不動産投資家であり、不動産投資のポータルサイト「楽待」にてコラムニストを務めさせていただいている私が実践する物件探しのポイントをお話したいと思います。

楽待にてコラムニストを務める不動産投資家というと、何か特別な仕入れルートでも持っているのではと思う方も多いかもしれませんが、そんなことはありません。基本は他の投資家さんと同じようにネットでの検索になります。利用するのは楽待の他、健美家やアットホームなど不動産検索サイトがメインです。希望の条件を登録しておけば、その条件に近い物件が登録された際にメールで知らせてくれるといった便利なサービスもあります。

アットホームやSUUMOでは、「土地」のカテゴリーを入念にチェックします。それはなぜか?売地として掲載されている物件には、少なからず建物付きのものもあるからです。そして、建物ごと引き取る代わりに、解体費用相当分の値引き交渉をすることも可能です。こうした物件は、超高利回り物件に化けることも。

このようなネットでの検索が、普段物件探しをする際の主な作業になります。日々こうした作業を繰り返していると、以前不動産を購入したことがある業者さんから、未公開物件の紹介を受けたりすることも。私自身、先日購入した水戸の物件を扱っている業者さんから、他の高利回り物件をご紹介いただいたところです。

過去に取引をしたことがあるお客さんに優先的に物件情報を提供するのは、不動産会社にとってもメリットがあります。お客さんの大半は、いろいろと理由を付けて結局は購入しないで終わります。しかし、過去に物件を購入してくれたことがあるお客さんは、また購入してくれるかもしれません。そのようなお客さんに物件を紹介すれば、決済まで持っていける可能性が高まるというわけです。優良物件を優先的に紹介してもらえるのには、そのような業者との関係を築くことが大切であるといえます。

そうした関係を築くにはコミュニケーションも大切です。内見した物件に好印象を抱いたのであれば、前向きに検討する旨伝えること。見送りが濃厚であれば、それも率直に伝えることが大切です。金額が判断のネックになっているのであれば、具体的に「○万円までしか出せません…」などと、懐事情を暴露するのも効果的でしょう。その場合、希望金額に近い金額で商談を成立させるべく、不動産会社が売主さんと交渉してくれるはずです。希望の金額で売主さんに受けてもらえたら、確実に購入の申込をすることも忘れずに。

決断できる投資家・大家は、売買の仲介をする不動産会社だけでなく、購入後の管理をお願いする管理会社にも好かれます。逆に、「家賃を1000円安くしてもらえれば入居を決めたいとおっしゃっておりますが、いかがしましょう?」「○号室の入居者様から、エアコンの調子が悪いとの連絡を受けたので業者を手配してよいですか?」といった場面で決断できない大家を管理会社は快く思わないので、気を付けるようにしましょう。
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